马来西亚tiktok专线节点_马来西亚直播电商市场

当国内电商进入存量竞争，东南亚市场正成为电商玩家的新蓝海。

作为东盟电商增速TOP3的马来西亚，一场由MCN机构主导的直播电商革命悄然爆发——本土网红用马来语卖美妆、华裔主播操盘榴莲带货、中东风格直播间单场破百万……

这个多文化融合的市场，正被MCN玩出意想不到的新花样。

01直播电商崛起，马来西亚进入“全民带货”时代

马来西亚的电商市场近年来呈现爆发式增长，2024年市场规模约为107.3亿美元。作为东南亚互联网渗透率最高的国家之一，当地消费者对直播购物的接受度极高。

#消费者画像解码

Z世代主力军：18-34岁用户贡献75%直播订单，偏爱“娱乐+促销”组合玩法

多语种切换：马来语/英语/中文直播间GMV占比为5:3:2

清真经济爆发：斋月期间马来西亚直播电商总GMV同比上涨65%，本土服饰品牌“FashionValet”通过Shopee直播实现单日销售额破百万，已经成为马来西亚电商激战的一个重要时段！

#网购偏好

从「消费时段」方面看，马来西亚消费者喜欢在午休和晚上购物，其中电子产品和时尚服饰是电商平台最受欢迎的品类。

从「购物方式」看，移动端购物是马来西亚主流的购物渠道，用户占比高达86%。

#两大竞争格局，从“流量战”到“体验战”

马来西亚作为东南亚的重要电商市场，直播电商正迅速崛起，成为品牌与消费者互动的重要方式。

Shopee、Lazada等本地电商平台纷纷加码直播功能，TikTok Shop 也在马来西亚市场迅速增长。

目前，马来西亚电商市场呈现「你争我赶」的局面。

一方面，凭借深耕东南亚多年的优势，Shopee继续主导马来西亚市场，在促销补贴、产品丰富度、交货速度和产品评论方面表现亮眼。

直播购物者数量同比暴增116%，订单量增长240%，节日装饰、传统服饰等商品销量增长超1600%。

另一边，TikTok Shop奋力追赶，像一匹黑马迅猛崛起，在马来西亚市场成功占据了第二把交椅。

为缩小差距，TikTok Shop一方面与物流商「Best Express」合作提升履约效率；

还在马来西亚上线了名为PayLater的「先买后付」功能，这是其在马来西亚推出的自有分期支付系统，旨在为用户提供更灵活的支付方式，降低了消费门槛。

未来，直播「内容创新」将成为竞争焦点 —— 例如泰国主播的RAP喊麦、越南的剧本式带货，都在马来西亚引发模仿热潮。

02马来西亚知名MCN机构，本土化运营是关键

马来西亚的MCN市场呈现出多样化结构，MCN主要分为三大类型：签约达人型、爆品品牌型和自运营培养达人型。

MCN机构在连接品牌、平台与网红中扮演核心角色，以下是本土四大头部玩家：

#GIM MEDIA

马来西亚目前最大的MCN机构，成立于2022年，是一家领先的直播管理、KOL营销和内容创作公司，拥有超过200位达人。

GIM media被公认为业内表现最佳的公司，拥有TikTok top MCN、Shopee top MCN和Lazada Enabler等荣誉，多次获得马来本地MCN月度机构认可排行榜Top3。GIM media也是TikTok的顶级TSP，被称为GIMTotal。

主要平台：TikTok、Lazada、Shopee

主要业务：直播管理、内容创作、KOL营销、店铺管理、广告管理、运输和物流、仓库和履行服务

#F-COMMERCE

F-commerce是东南亚跨境电子商务综合服务商，致力于为客户在东南亚提供一站式的解决方案，集团公司Flash Group，总部位于泰国曼谷，全东南亚员工超过50,000人，服务覆盖东南亚核心国家。

主要平台：TikTok、Lazada、Shopee

业务范围：TikTok直播电商，Tiktok全球广告，TikTok MCN，东南亚电商平台，东南亚小语种客服等解决方案

#BIG HOST AGENCY

BIG HOST AGENCY是一个开创性的MCN机构，致力通过TikTok动态平台改变电子商务的领域，专注为品牌和创作者赋能，利用短视频内容和直播的力量推动参与度，最终促进合作伙伴的销售。

其直播间月度GMV值达200万+马币，秘诀在于 “本地主播+定制场景”—— 例如为家电品牌打造家庭场景直播，由马来裔主播用方言讲解产品，带动转化率提升40%。

#View Media

VIEW MEDIA成立于2022年8月，致力于招聘和培训网红和直播人员，从事电子商务业务，提供付费广告服务和所有相关服务。

在Tiktok平台上的运营主要包括直播、视频广告、电子商务销售以及建立影响力和社交媒体创作者。

主要业务：站台连接（Tik Tok）、品牌意识、实时流媒体、内容创作、创作者招募、TikTok KOL。

除了四大头部玩家，还有诸如STAR 、IDOL live、STORE N GO等优秀MCN机构，它们在探索本地化运营过程中衍生出多种创新玩法，形成差异化竞争格局。

达人矩阵本土孵化

本地MCN通过选拔马来裔双语主播，打造「文化桥梁型」KOL。

例如融合中华美食与马来饮食文化的直播节目《娘惹厨房》，单场GMV突破50万林吉特。

借助平台构建流量池

TikTok Shop通过“Mega LIVE Showdown”等超级IP打造流量池，2024年双11期间马来西亚单场直播观看量超500万，8万订单量展现强转化能力。

MCN通过参与平台流量扶持计划，可获得3-5倍自然流量加权。

选品融合宗教文化

2024年斋月期间，头部MCN策划「开斋美食节」专题直播，将传统糕点与智能厨电组合销售，相关品类GMV环比增长210%。

03MCN合规指南，资质与经营红线

｜在马来西亚运营MCN需满足以下条件：

#基础资质

o 注册公司（SSM登记）并申请营业执照。

o 税务登记（GST注册，若年营业额超50万令吉）。

#内容合规

o 马来西亚多元宗教并存，直播中需避免涉及伊斯兰教禁忌内容。禁用“赌博”“酒精”等关键词，规避政治敏感话题。

o 2025年，政府要求TikTok、微信等平台持证运营，MCN机构须配合平台审核机制。

o 数字广告许可证（若涉及付费推广）：根据《1955年广告法》，MCN若涉及广告业务，可能需要申请相关许可证。

#行业特殊许可

o 食品/保健品推广需取得卫生部（MOH）认证。

o 金融产品需符合国家银行（BNM）规定。

o 若代理美妆品牌，需确保合作方持有合规认证，否则可能面临产品下架风险。

#数据保护

o 遵守《个人数据保护法》（PDPA），用户信息不得跨境传输未经批准。

o 监管部门：MDEC（数字政策）、MCMC（内容审核）、KPDNHEP（消费者权益）。

04总结

马来西亚的电商激战，本质是平台基建+内容创新+合规能力的综合比拼。对MCN机构而言，未来三大机会值得关注：

垂直品类专业化：母婴、家居、美妆等类目需求旺盛，细分领域达人孵化空间大。

跨境直播矩阵化：联合中国供应链与本地主播，打造“跨国直播间”扩大受众。

人工智能产业化：进一步利用人工智能等技术，为用户提供更加个性化的购物推荐，提升购物体验的精准度。

据BMI Research预测，2025年马来西亚电商市场规模将达180亿美元，直播渗透率或超30%。当TikTok印尼遭遇封禁风波，马来西亚正以更开放的姿态拥抱直播经济。

对于中国出海企业而言，不如借力本土MCN，在这片文化交融的热土上，讲出属于品牌的新故事。